今天周六，深圳的天氣說不上比昨天更冷還是干嘛，但是小編在辦公室里邊凍得直打哆嗦。
又有個幾天沒有寫文了，實在是有時候也不知道該說什么。
老是發(fā)些技術(shù)性的東西，你們像在看天文，小編有時候看私信也頭疼，今天就給大家分享下小編入行以后的一些淺薄的銷售技巧吧。
這個可能只適用于工業(yè)氣體檢測儀行業(yè)，其他行業(yè)的朋友就做個參考吧。
第一個，公司內(nèi)部，撞單多。
作為新人，你的客戶量是不可能比得過前輩的，因為人家有積累。所以，你就不能夠和前輩做同樣的事情，如果一直和前輩是從同一個來源尋求客戶，不管是官網(wǎng)還是別的什么，你都不可能超過他。但凡你有點想法，尋求更多途徑，必要時候，放棄與前輩相同途徑的爭奪。
至于具體有什么，這個非常之多。思維發(fā)散，不要覺得自己的想法沒用，有時候你得做了，你才知道。因為也許就有客戶是和你的思維在某一天保持了一定的，這個說不準。
第二個，客戶沒錢，談價格。
應(yīng)該幾乎所有的銷售人員都遇到過這種事情，就是客戶要求的價格實在低得離譜。工業(yè)化產(chǎn)品本身是有質(zhì)量好和質(zhì)量差一說的，你的成本都幾千塊錢的情況下，怎么可能去成交那一兩千的價格？遇到這種，不要浪費時間。
他需要的產(chǎn)品，不是你這一種。就像拼多多搶得走旗艦店的客戶，而旗艦店很難搶走拼多多的。不要耽擱時間，用慣了便宜貨的客戶只會覺得你是想把他當傻子騙。
第三個，流程太慢，不付錢。
小編接到過非常多的就是他們先行詢價的客戶，到后面項目停止、領(lǐng)導(dǎo)審批未通過、項目擱置、投標未中、流標、技術(shù)圖紙更改、現(xiàn)場取消檢測儀需求、業(yè)主嫌貴、甲方自己指定品牌……等等等等，不一而足。
這種情況是沒有辦法避免的，還有就是人家公司內(nèi)部流程的確慢，那他合同不蓋章，也不付錢，你就不要做。做工業(yè)產(chǎn)品，卡死一點，款后發(fā)貨，不然你會被玩得很慘的。沒有打款的客戶，都只是一個詢價的，Do you know？
接下來就是大家需要注意的點了，這個比上面那個更重要。
明確客戶需求，知道他到底想要什么。
解決他的問題，嫌貴嫌售后還是什么。
學(xué)會利用政策，他要買的原因是什么？
幾乎明確了這些以后，這個客戶就八九不離十了。不要怕客戶有問題，最怕的就是你根本不知道他有什么問題。
好啦，今天小編就講到這里，希望能對你有所幫助。
工業(yè)產(chǎn)品
霍尼艾格，愿安全與您同在。
